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商业地产培训:商业地产招商中三不要原则

更新时间:2019-08-28

  商业地产招商并不是一帆风顺,其也有一些原则要遵循,商业地产招商的三不要原则是什么呢?下面商业地产培训小编带你一起来看看。


商业地产培训:商业地产招商中三不要原则

  ①不被品牌方牵着鼻子走


  作为招商人员,品牌方、客户都还没开始问,就一股脑地把项目全介绍完了,或是到最后,就是一问三不知,自己都哑口无言。其实根本原因就是,根本不懂得掌握主动性,要主动地引导客户发出提问,甚至用反问的语气和问题,引导客户说出自己内心深处的困惑、痛点。


  ②不急于告诉对方“这就是你想要的”


  如果没有做好产品的定位与客户的需求建立起一个链接,就是在自卖自夸,品牌方、客户就会认为,你只想把产品单纯填满,而不是想要合作共赢。尤其是在微信朋友圈招商的,拼的就是信任和服务,不是简单发几个项目照片,天天在甲方招商发自己项目。(招商对象就搞错了)。那么多品牌联系电话,为什么不主动加其为好友,主动拜访,赠送招商资料,手册,突出项目亮点,赏光点,优势,再次邀约现场看场才有合作机遇。


  ③不够专业,答非所问


  这里不仅仅是指对项目的熟悉程度,主要是指对所处行业专业知识的熟练和掌握。朋友圈70%的招商人员,邀约品牌方,客户看场,拿着图纸和招商手册和品牌方聊不到5分钟就没话题了。真正能够给客户提供专业的对方品牌发展规划,选址建议,投入产出分析的又有几个?说来说去无非就是那么几句话,这个位置目前只和您在谈,租金条件都好谈,等等。


  以上就是商业地产培训小编的介绍,希望能帮助到大家。



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