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《房地产营销全周期126个节点流程与28个实战案例解析》

举办地点:西安 培训时间:10月26-27日 课程类别:市场营销

课程简介2天

    房地产营销是一个系统工程而不是电子的堆砌。从项目启动到销售完毕,营销动作始终贯穿全程,从案场展示到销售动线;从示范区表现到营销活动;从推广包装到说辞口径,环环相扣,都是整个营销周期的一个关键节点。熟悉营销全周期体系才会对项目的整体营销工作把控了然于心,有计划、有条理、有主题、有IP的打胜营销战。

课程特点】

1. 全面深入解析房地产营销全周期流程的126个节点,构筑营销体系,首次将房地产营销作为系统工程,系统化解析

2. 结合实操案例,情景化讲授营销周期内各节点的核心命门,解析五大营销阶段的重点项及考核关键指标,将策划和销售合二为一,创新赋能。

3. 课程全面展示案场销售全体系内容,内容覆盖案场营销管理全部工作范畴,海量实操精讲案例超大信息量,干货满满;


授课对象】

1. 房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理

2. 房地产营销团队、销售团队主管及以上人员;代理公司、渠道公司等营销管理层

3. 房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层


授课老师

孙老师:

15年大型房地产开发公司从业经验;

2年集团公司营销中心总经理工作经验;

3年万达集团高管;

4个万达综合体项目营销副总从业经验;

 6年大型房地产开发公司执行副总经理工作经验;

 2年大型房地产附属公司法人、总经理工作经验;

亲自全盘管理地产开发面积550万平米;参与管理房地产开发面积上千万平米;

有海外96平方公里大型旅游地产投资管理经验;

 

课程大纲】

序:2019营销力突出表现在案场销售力方面

1. 营销力四大支撑指标战力分析;

2. 2019营销核心竞争力表现为案场销售力——决战案场


一. 王牌销售员的心智培养

1. 职场维度看营销——一棵营销树让你了解一个行当

2. 市场维度看营销——过渡消费&过度消费是营销的使命

3. 王牌销售员信心培养——营销是信心的传递,跟产品无关

4. 营销心理学解析——人性洞察&人性挖掘


二. 新时期营销战略组成:

1. 营销工作两大核心业务指标确保——到访量&成交率

2. 营销工作内容组成——营销三原则

3. 营销核心战略选择——C+争夺战


三. 营销全体系126个重要节点战术运用精讲

1. 新时期项目营销管理全体系工作思维解析

2. 前策阶段营销管理心得解析

3. 开盘前准备阶段营销管理心得解析——执行力确保

4. 首开阶段营销管理心得解析——如何确保开盘高解筹率?

5. 续销期阶段营销管理心得解析——续销期,如何打出节奏感

6. 清盘期阶段营销管理心得解析


四. 执行力培训

1. 团队精神解析

2. 关于忠诚度培训解析

3. 沟通能力提升的培训

4. 目标管理SMART 原则解析

以下案例穿插案例在课程的各个环节:

【案例1】ZARA、PRADA、优衣库等大咖怎么玩大数据!

【案例2】一线城市的营销战略解读

【案例3】那时,全北京城都在为你卖房子!——一个完全可以复制营销

【案例4】万科水晶城和第六田园的贴靠战术解析

【案例5】7000广场舞大妈的启发——销售渠道拓展的心得和启发

【案例6】3000名保险经纪人——宝岛置业的出位营销思路

【案例7】从星河湾的高溢价产品推广策略解读豪宅产品的高溢价营销战略解读

【案例8】钓鱼台7号院的停车识别系统——中国楼王的营销心经

【案例9】99朵玫瑰——潘石屹不传人的营销秘籍

【案例10】从拿地到开盘,60天,开盘20亿,溢价40%的神话!

【案例11】看中国最贵小区如何做客户维系?

【案例12】中赫的35万/平米超高端客户维系心得

【案例13】恒大首开营销动作分解解析

【案例14】2600万平米超级大盘如何管理155个渠道公司

【案例15】客户信息管理与接访结合的优秀案例分享

【案例16】万达如何解决开盘前的海量工作?

【案例17】碧桂园品牌落地期的拓客解析

【案例18】我的案场管理能力如何提升?

【案例19】恒大外展场如何做到有效转访

【案例20】万达综合体项目现金流量计算及决策指标价格制定案例解析

【案例21】龙湖定位会价格策略制定案例解析——7对眼睛定价格

【案例22】碧桂园住宅多产品线成本价格测算案例解析——中国成本价格测算就服他

【案例23】恒大标杆项目价格测算计算法则详解——史上最全价格测算公式原理详解

【案例24】深圳湾悦府项目高价格掩护价格策略解析——教你如何掩护高单价

【案例25】黑马中梁地产高周转成本定价摩尔定律解析——黑马的价格战略解析

【案例26】万达广场装户式开盘精准定价案例详解——首开14亿神话价格策略解析

【案例27】碧桂园柳州滨江府高服务价格掩护战略详解——卖房4个对不起开始

【案例28】标杆铺定价法高表深折价格战略应用——一次性清盘108个铺案例解析


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